先週は、ある製造メーカーの営業部門における「営業マネジメント力向上」・「営業スキルアップ」研修を２日間に分けて行いました。日頃、５ＳＶＭ活動の支援を行っている企業ですが、年に１回は、このような場を設けて営業教育を行っています。

研修は、講義を行った後に、「営業マネジメントの課題」をテーマにしたグループ演習や、「個人別業績・行動分析から見た課題や対策」などの個人別演習を行ったりします。

分析では、売上利益の分析に始まり、商品別、業種別、行動などの切口から見たり、市場分析で現状の自社現在の市場における位置づけを確認したり、いろいろな角度から見ていきます。

５ＳＶＭ活動を実施しているとさまざまな指標が月日がたつごとに構築されるので、このような分析ができるわけです。５ＳＶＭ活動に加えてこのような研修を加えている企業の人材は確実に成長していきます。