今、誰もが知り、体感しているコロナ禍、売上の確保・向上に苦戦している企業が多いことと思います。このような状況下、営業部門のＶＭの強化を図ることが必要です。昨日は、多くの営業部門のＶＭ活動推進支援のコンサルティングを行ってきました。

営業部門で取り組むべき管理業務の基本は、売上予算管理、売上先行管理、商談管理、行動管理だと思います。この管理業務は、基本的には大体の企業は、取り組まれていますが、それらをいかにＶＭの道具立てを使って見えるようにしていくことがポイントです。

売上予算管理では、道具立てでは、グラフを活用して月別の前年実績、今年度計画と実績が見える。未達の月は、どの月で挽回するのかがわかる「数字のＰＤＣＡ」です。行動管理では、訪問件数などの管理指標だけでなく、具体的な行動計画や毎月、毎週の振り返りが見える「行動のＰＤＣＡ」です。

営業部門のＶＭでは、「数字のＰＤＣＡ」と「行動のＰＤＣＡ」をいかに連動させて見えるようにして成果をあげていくか！今こそ、営業部門のＶＭで売上確保を図ることが大切です。